什么样的广告才是好广告？

广告就像是商品的推销员，唯一的目的就是销售商品。一些基本的销售准则，同样适用于广告。

第一条：好产品就是它自己最好的推销员，世界上任何言辞，都无法与生动精彩的产品演示相提并论。仅凭劝说来说服消费者，反倒是一种费力不讨好的方式。单纯地标榜自己产品如何如何好，快来买我家的产品吧，是无法打动消费者的。而是用戏剧化的方式来展示他们所卖产品的功能。

第二条：好广告要能挑起消费者的兴趣，迎合他们的需求。永远不要通过自己的主观想法来评判他人，你所喜爱的可能只会迎合一小部分人的口味。普通大众才是购买的主体，了解他们并且成为他们的一员，才会有更广阔的成功机会。

广告业中，相比拥有良好教育背景、文学素养，那些了解人性、能够掌握大众脉搏的人，反而更受青睐。其实，很多人类的天性，是亘古不变的，了解一些心理学知识，也有助于提升广告效果，避免错误。

第三条：一个好广告完全依赖于为顾客所提供的服务，而不是强行推销产品。它们总是呈现大众想要的信息，分析产品能为消费者带来的好处，也许还会随机赠送商品小样，帮助客户支付第一单的费用，或者是在顾客的同意下给他们寄一些东西，这样消费者不需要承担任何代价就可以验明广告内容的真伪了。

这样的广告听起来似乎有点利他主义倾向，但这恰恰符合人类的天性，人人都有私心，消费者不会在乎商家的利益，它们寻求服务只为满足自己的需求。优秀的推销员不会低声下气地乞求顾客购买，因为这样做不会有任何实质的效果，他们会换位思考，站在顾客的角度来评定自己的服务，直到交易水到渠成。

总的来说，好广告就像是一名超级推销员，首先要以产品为核心进行宣传，注重产品展示，让好产品自己说话；其次要依赖于你对消费者的关爱和了解，激发兴趣，满足他们的真实需求；最后要提供消费者所需之服务，而不是急功近利，一味不停地推销。

好的广告可以是朴实的、平民化的，但却洞悉人性。

那么，如何做出一个好广告呢？

第一，给予品牌人格

具有人格的品牌更容易吸引消费者，并建立深厚的感情。品牌广告的目的，就是让消费者认为和感觉它们有生命，具有独立的人格。通过挖掘独特卖点、巧妙借势和情感诉求等手段，可以赋予品牌受欢迎的人格。

第二，注入独特创意

通过积累法和释放法，能够激发无意识思维，产生绝妙的创意。如果无意识思维难以奏效，可以通过打破常规的方式，采取逆向思维，逼迫意识思维想出好的创意。

第三，执行广告战役

一是要有一个明确而且能够持久的主题。吉祥物、广告标语以及背后的故事，都是可以支撑多年的好点子。二是要坚持视频广告优先的原则，用视频广告引领其他形式的广告。三是保持一致性。使用相同的视觉风格或元素、广告结尾使用相同的结束语、相同的广告战役主题句或口号等等，与战役的主题保持一致，持续增加消费者心中的品牌印象。

除此之外，还有一个重要的广告原则，就是杜绝负面宣传。

让你的每个广告都充盈着欢乐的气息而不是哀怨的忧伤，因为人们只会被美好的事物所吸引。比如在宣传抗老产品的时候，不要去展现你想要去除的皱纹，而是展现将会出现皱纹的脸，因为谁都知道皱纹的样子。展示人们想要成为的样子，而不是他们现在的状态。比较两类广告的结果，一个消极，一个积极；一个显示阴暗面，一个展示光明面；一个劝诫，一个激励。比较结果可能会让你感到惊讶，实际经验显示，积极广告的吸引力是消极广告的四倍之多。

将商品变成品牌，才是做好广告创意的关键秘密。